¿Qué es un argumentario de ventas?

Un argumentario de ventas es uno de los elementos clave en la gestión comercial de una empresa. Es un "guión" que le sirve al comercial para exponer, ante un cliente o lead, los razonamientos que se adecúen a las necesidades que éste tenga para [...]

Por Aurora Garcia| 13 marzo 2019|Comercial|Sin comentarios

Objetivos de Ventas: Cómo motivar a tu equipo

Si en tu empresa utilizáis un sistema retributivo en base a unos objetivos de ventas establecidos de antemano, es probable que te preguntes cómo fijarlos adecuadamente para motivar a tu equipo. Toda empresa que quiera obtener beneficios necesita vender para ser rentable. Por tanto, [...]

Por Aurora Garcia| 1 marzo 2019|Comercial, Ventas|Sin comentarios

¿Conoces las fases de tu Embudo de Ventas?

El camino que recorre un cliente desde que siente la necesidad de adquirir un producto o servicio hasta que finalmente lo adquiere, se conoce como embudo de ventas o Funnel de Ventas. Cuando utilizamos un embudo en la cocina todo el contenido que vertemos [...]

Por Aurora Garcia| 18 febrero 2019|Comercial, Marketing, Ventas|Sin comentarios

¿Por qué tus comerciales no utilizan el CRM?

Eres empresario, tu negocio no va mal, pero crees que le falta aportar algún tipo de valor que acabe de darle un pequeño impulso. Escuchas la palabra CRM y sabes que implantarlo en tu empresa es el paso decisivo para conseguir ese pequeño impulso. [...]

Por Aurora Garcia| 7 febrero 2019|Comercial, uSell CRM, Ventas|Sin comentarios

Cómo gestionar tus tareas dentro de un CRM

En otros artículos del Blog hemos explicado la utilidad de un CRM, por qué es importante que las empresas dispongan de uno, y qué beneficios y ventajas tiene un CRM. Pero además de gestionar la relación con nuestros clientes, una herramienta que puede ayudarnos [...]

Por Aurora Garcia| 30 enero 2019|Comercial, uSell CRM|Sin comentarios

App para gestión de pedidos: como puede ayudarte a aumentar tus ventas.

App para Ventas Una app para la gestión de pedidos de una empresa que basa su actividad en la venta de productos y servicios y, sobretodo, estas ventas se desarrollan gracias a la movilidad del equipo comercial, facilitará la evolución de la empresa en [...]

Por Aurora Garcia| 23 enero 2019|Comercial|Sin comentarios

Atención al cliente excelente: Las 5 reglas de oro para conseguirla

Cuidar a nuestros clientes es fundamental para conseguir sostener nuestro negocio. Una buena atención al cliente es la columna vertebral que todo negocio necesita para mantenerse en pie. El servicio al cliente y su satisfacción deberán ser los fundamentos de nuestras acciones si queremos [...]

Por Aurora Garcia| 10 enero 2019|Comercial|Sin comentarios

Análisis DAFO: ¿Qué es y a qué hace referencia este tipo de análisis?

El mundo de los negocios está repleto de términos que muchas veces provienen de vocablos en otro idioma (inglés) o acrónimos de los segmentos de palabras que lo componen. En este artículo quiero explicar en qué consiste un análisis DAFO, qué pasos debes seguir [...]

Por Aurora Garcia| 3 enero 2019|Marketing, uSell CRM|Sin comentarios

Planifica el 2019 gracias a tu CRM

Diciembre marca el fin del año que está finalizando y nos prepara para el año siguiente. Por eso en este artículo mi intención es la de aportar una información práctica a la hora de planificar el año. Es el momento de estructurar los próximos [...]

Por Aurora Garcia| 15 diciembre 2018|Comercial, uSell CRM|Sin comentarios

4 pasos para realizar una segmentación óptima de tus clientes

Imaginemos un saco con canicas, cuya única diferencia es el color. Si estamos en una habitación a oscuras e introducimos la mano dentro del saco, sería imposible diferenciar las canicas. Al tacto, todas pueden parecer iguales. Sin embargo, al encender la luz veremos las [...]

Por Aurora Garcia| 5 diciembre 2018|Marketing, uSell CRM|Sin comentarios