Gestión de inventarios: ¿Por qué es importante?

Parece una pregunta con una respuesta muy lógica: la gestión de inventarios es importante para llevar un seguimiento del stock de la empresa. Pero, ¿crees que además de este aporte informativo, puede ayudarte a algo más realizar esta gestión? ¿Qué es [...]

Por mindundi| 16 mayo 2019|Comercial|Sin comentarios

La estructura organizativa de una empresa

Entender el concepto de lo que es la estructura organizativa de una empresa consiste en definir qué funciones desempeña cada una de las personas que trabaja. Qué hace, a quien reporta, de quien depende, sobre quien manda,... ¿Qué es la estructura [...]

Por Aurora Garcia| 8 mayo 2019|Comercial|Sin comentarios

¿Qué es la gestión de compras en una empresa?

Toda empresa tiene la necesidad de proveerse de materia prima, servicios, u otros bienes necesarios para realizar su actividad. Por tanto, en su proceso de aprovisionamiento, será necesario estudiar qué operaciones, proveedores o actividades operativas resultarán más rentables. Podremos diferenciar básicamente la gestión de compras, [...]

Por Aurora Garcia| 2 mayo 2019|Comercial|Sin comentarios

Ventajas competitivas: ¿Sabes sacarles provecho?

Como hemos explicado en otros artículos, los intereses y motivos que mueven hoy en día a un cliente a adquirir un producto o contratar un servicio difieren mucho de los de antaño. Estamos frente a un consumidor más exigente. Mejor informado, con mayor poder [...]

Por Aurora Garcia| 24 abril 2019|Comercial, Marketing|Sin comentarios

7 estrategias para atraer clientes a mi negocio

- “¿Cómo puedo vender más? ¿Cómo puedo atraer clientes?”- Estas dos preguntas son de las más recurrentes entre los directivos o gerentes de ventas de una empresa. Si queremos vender más debemos llegar a un número mayor de prospectos. O, en su defecto, hacer [...]

Por Aurora Garcia| 27 marzo 2019|Comercial|1 comentario

6 consejos para manejar las objeciones de ventas

Las objeciones de venta son los obstáculos, “noes” o “peros” de un cliente como respuesta a nuestra propuesta comercial. A veces, las ventas salen rodadas. El cliente acude de forma espontánea a comprar el producto, ya está informado (puede que haya recibido recomendaciones) y [...]

Por Aurora Garcia| 20 marzo 2019|Comercial, Ventas|Sin comentarios

¿Qué es un argumentario de ventas?

Un argumentario de ventas es uno de los elementos clave en la gestión comercial de una empresa. Es un "guión" que le sirve al comercial para exponer, ante un cliente o lead, los razonamientos que se adecúen a las necesidades que éste tenga para [...]

Por Aurora Garcia| 13 marzo 2019|Comercial|Sin comentarios

Objetivos de Ventas: Cómo motivar a tu equipo

Si en tu empresa utilizáis un sistema retributivo en base a unos objetivos de ventas establecidos de antemano, es probable que te preguntes cómo fijarlos adecuadamente para motivar a tu equipo. Toda empresa que quiera obtener beneficios necesita vender para ser rentable. Por tanto, [...]

Por Aurora Garcia| 1 marzo 2019|Comercial, Ventas|Sin comentarios

¿Conoces las fases de tu Embudo de Ventas?

El camino que recorre un cliente desde que siente la necesidad de adquirir un producto o servicio hasta que finalmente lo adquiere, se conoce como embudo de ventas o Funnel de Ventas. Cuando utilizamos un embudo en la cocina todo el contenido que vertemos [...]

Por Aurora Garcia| 18 febrero 2019|Comercial, Marketing, Ventas|Sin comentarios

¿Por qué tus comerciales no utilizan el CRM?

Eres empresario, tu negocio no va mal, pero crees que le falta aportar algún tipo de valor que acabe de darle un pequeño impulso. Escuchas la palabra CRM y sabes que implantarlo en tu empresa es el paso decisivo para conseguir ese pequeño impulso. [...]

Por Aurora Garcia| 7 febrero 2019|Comercial, uSell CRM, Ventas|Sin comentarios